إغلاق البيعة

هذه المرحلة حساسة للغاية والسبب أن الشائعات هنا تطون في أوجها وتذكر أن المنافس لن يسمح لنا بإنهاء الصفقة بسهولة لذا ستتفاجئ من كمية التغيرات الدراماتيكية في هذه المرحلة ما بين قبول في ساعة ومن ثم رفض كامل للبيعة دون معرفة السبب أحيانا والسبب التأثيرات السياسية هنا ستكون في أوجها والتدخلات ستكون أيضا عنيفة من كل الأطراف لذا كان التكتم في هذه المرحلة ضروري حتى توثيق عملية الإغلاق ثم الإعلان عن الصفقة الناجحة

• مقدمة
• فهم مرحلة إغلاق البيعة
• مخاوف الإغلاق
• قراءات إشارات الشراء المبكر
• معادلة الإغلاق
• تقنيات الإغلاق
• ختام البيع المباشر
• ختام النقاط الدنيا
• ختام الخيارات المتعددة/البديلة
• الختام الإجرائي
• ختام الفرصة السانحة
• الختام بالمنافع
• الختام بتجربة المنتج
• الختام بالاعتراض