البحث عن الزبائن

هذه هي المرحلة الأولى في العمليات البيعية وأول خطوة في البيع، وهي عملية تحديد الزبائن المحتملين بعد أن تم جذبهم من قبل القنوات البيعية المختلفة، وهدفها تطوير قاعدة بيانات للزبائن المحتملين ومن ثم تحديد كيفية التواصل معهم بشكل منهجي على أمل تحويلهم من زبائن محتملين إلى زبائن محليين

• أفضل إستراتيجيات البحث عن الزبائن

• ماذا يعني البحث عن الزبائن؟
• فهم مرحلة البحث عن الزبائن
• البحث عن الزبائن بخطوتين بسيطتين!
• الفرق ما بين الزبائن المحتملين والمشتبه بهم
• أسئلة تساعد على الفلترة
• القنوات البيعية
• التشبيك وعلاقته بالبحث عن الزبائن
• المفاوضات وعلاقتها بالبحث عن الزبائن
• نموذج الزبون
• مجرى المبيعاتالمعدلات البيعية
• معدلات البيع كمؤشرات
• الروزنامة البيعية
• الإيجابية وعلاقتها بالبحث عن الزبائن