• No products in the cart.

  • LOGIN

كلما كانت مرحلة فهم الزبون صعبة وطويلة كلما كانت مرحلة الإغلاق سهلة وقصيرة

تأهيل الزبون

ولعل أهم مهمة لنا محترفو المبيعات أن نجعل الطرف الآخر دائما يشعر بأهميته معنا بحيث يكون محور حديثنا الآخرون وآلامهم وأحلامهم مهما كبرت أو صغرت

  • مقدمة
  • التقييم والتهيئة للزبون والصفقة
  • فهم مرحلة التأهيل
  • تحليل سووت للزبون
  • ما هي سيناريوهات الأسئلة التي ستقود إلى الحل المقترح؟
  • مراحل فهم الزبون
  • أنواع الأسئلة الإكتشافية
  • مهارات طرح الأسئلة الإكتشافية
  • قمع الألم
  • مجرى الأسئلة الإكتشافية للألم
  • ما بين الآلام والرغبات
  • نصائح

Course Curriculum

No curriculum found !
39 STUDENTS ENROLLED

Instructor

All rights reserved SalesH2o 2019
تعريب الموقع
X